家居行业有一个说法，贵州五金的价格仅占家具价格的5%，却是一个家具的芯片，很大程度上决定着家具的使用感。

在此方面，石阡并没有一个成熟的行业或营销模式可以借鉴，还需要企业慢慢摸索和学习。但是在实际操作过程中，县管吸引客户非目标群体、讲座服务不完善、后续工作无跟进，活动没有达到预想效果。

据任成介绍，道天卖场举办文化讲座等文化性质活动，更多的目的是提高人流量、增加人气。红木家具不是必需品，燃气也不是奢侈品，定义为具有艺术价值的商品更为合适。7月初，开通由宣明典居主办的文化雅集系列活动开幕，北京宣明典居古典家具厂董事傅军民却对第一期活动效果并不满意。

营销多元要以产品多元为前提邓雪松，贵州中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长营销手段的多元化必须以产品的多元化为前提，贵州如果产品的造型相互照搬抄袭，工艺手法大同小异，在这个情况下片面去变化营销手法，无非是一个噱头而已。当前，石阡红木家具企业已经开始学会利用营造品牌影响力来寻找潜在顾客。

业内人士告诉记者，县管目前红木家具行业营销目的可分为两种：直接销售红木家具产品与企业文化推广和品牌宣传。

优异的品质和服务，道天是产品最终赖以生存和立足的基础，也是最健康有效的营销方式。除海底捞外，燃气该卖场还有餐饮、KTV、影院、茶室等业态。

梁金库介绍，开通华美乐目前重点就在发展社区店，贴近业主，就是所谓的贴近客户战。贵州现在要投资者买单变得越来越难。

石阡投资者也变得越来越精明。在这种背景下，县管运营者无疑会有很大压力，如果把实体店做成产品展示店，并引导消费进行现场消费，就是一个好的开始。